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自信決勝負:業務之神如何崛起?

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底下是 自信決勝負:業務之神如何崛起? 的內容簡介

?德國亞馬遜銷售類連續52週第1名作家

?22個方法贏得客戶信任,樂意讓你賺取合理利潤

德國超業林貝克出身貧寒,

沒學歷又受盡欺負,

他在成長過程中如何建立自信,

進而累積傲人的名聲與財富?

德國業務之神馬汀.林貝克,

在《業務之神的態度》中,教你成交的技巧,

在這本《自信決勝負》,更公開自己從崛起到攀上巔峰的心法與訣竅!

誰需要看這本書?

?覺得自己成長過程很不順利的人

?因為沒自信,被客戶予取予求的人

?做推銷被拒絕時,感到挫折的人

?對方殺價時,沒有勇氣和能力解決的人

?成功後被捧或被攻擊,而迷失方向的人

以上的經驗林貝克都曾有過。因此,讓他提出的論點與解方幫你……

★英雄不怕出身低,魯蛇也能成為業務之神,關鍵在於擁有自信

林貝克沒有富爸爸,小時候是個又笨又醜的胖子,常被同學霸凌、師長輕蔑,陷入自卑的泥淖。但是,他從釣魚與美國求學經驗開始產生自信,之後當學徒、賣家電與商務影印機等,並且轉戰當業務培訓講師和演說家,學會推銷自己並開發業務技巧,通過重重考驗累積自信,成為銷售界的第一把交椅!

這些經歷讓林貝克體悟到,一次成功的經驗會讓自己產生一點自信和魅力,引領下一次的成功,然後新的成功會帶來更多的自信和魅力。如此平凡的他能做到,相信你也能做到!

★做業務不必心機算盡,22個方法贏得客戶信任,賺取合理利潤

業務之神林貝克告訴你,獲取成功必須具備4個要素:能力、策略、態度和名聲,而勤奮是掌握它們的最佳方式。書中提供22個具體實踐的方法,幫助你充滿自信,在商場上與競爭對手一決勝負。

【能力】

方法 成功的業務員不是牧羊人,而是當個獵人。

故事 林貝克從前任業務員接收客戶資料卡,逐一打電話後,發覺這些人3年內都沒有新需求,於是他只能發掘新顧客。結果,第一年就成功開發出1000名潛在客戶。

【策略】博客來網路書店

方法 遭遇阻礙時,應該改變策略而非改變目標。

故事 年輕缺乏資歷,投遞求職信通常會被拒絕。因此,林貝克做他最拿手的事,直接上門去推銷自己!打電話給老闆後,登門毛遂自薦,順利拿下職缺。

【態度】

方法 當客戶不斷提問刁難時,你得一直提供明確答案。

故事 客戶接二連三質疑各種事項,林貝克都頂住壓力、逆來順受,在準備回應第170個問題時,對方告訴他「你通過考驗了!」結果,他以定價一舉獲得100台傳真機的大訂單。

【名聲】博客來

方法 持續累積誠信,擁有好名聲就開啟機會之門。

故事 一提到林貝克,許多人紛紛稱讚:「想見到這位信守承諾的行家,聽說得等上好幾個月!」有好名聲讓他成交率將近百分之百,甚至只要寄合約過去就可以了。

【勤奮】

方法 熱愛你的工作,是維持勤奮的秘訣。

故事 林貝克觀賞足球比賽,在中場休息時間去上廁所,突然有位公司主管跟他搭話,希望為員工安排培訓課程。隔天他立刻聯絡那位主管,積極爭取機會並贏得生意。

★成功會讓人沖昏頭,林貝克教你如何反省,更上層樓

?別以為你有名氣,就能讓對方真心認同。

?發現自己驕傲時,記得找回自己的那片寧靜。

?你的朋友是願意說真話、幫助你的人,還是……

?做業務員要有骨氣!不能為了賺錢連自尊都捨棄。

?成功路上的最佳夥伴與頭號敵人,其實都是你自己。

德國業務之神林貝克,在27歲時成為超業,之後轉換跑道擔任超業講師,上電視變成名人,一出書就榮登暢銷排行榜。然而,事業一帆風順的他,也曾因失敗而迷失方向,婚姻觸礁、被迫離職……。如今他真實自我剖析,訴說崛起歷程的內心世界。相信在人生不同階段的你,必能透過本書獲得工作與生活上的啟發!

本書特色

?說故事的口吻幽默犀利,就像在看一部精采生動的電影。

?完整收錄22個贏得客戶信任的方法,讓你也能到達巔峰。

名人推薦

德國企業家及作家華特.科爾

富群海外地產總經理賴煥昇

玫琳凱執行督導張競尹

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  • 原文作者:Martin Limbeck
  • 出版社:大樂文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2017/04/11
  • 語言:繁體中文

商品網址: 自信決勝負:業務之神如何崛起?

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8大機構聯手打造 高雄體感科技基地

工商時報【顏瑞田╱高雄報導】

前瞻基礎建設計畫數位建設項下的「體感科技FunTech基地-高雄體感園區計畫」,正式更名為「體感科技基地-體感園區計畫」,預定投資10億元,並由經濟部、科技部、國發會、高市府、加工處、中山大學南區產發中心、中油公司、以及智崴等8大官民機構,在亞洲新灣區內的5.71公頃中油倉儲專區,聯手打造全台最大的體感科技基地,推動整案輸出。

據指出,「體感科技基地-體感園區計畫」期程從2018年到2021年,總經費10億元,地點確定落腳中油公司成功園區大約5.71公頃的土地,該地介於高雄展覽館和高雄軟體園區之間,土壤汙染控制計畫已於2017年3月10日獲高雄市環保局核定,未來可依體感產業發展規畫,分期、分區投入整治。

為了回應各界有關全台第一個體感科技基地的要求,經濟部工業局並於今年5月17日,完成「107年度中程個案計畫:體感科技基地-體感園區計畫」內部自評之後,並於5月22日將計畫書函送行政院科技會報辦公室(簡稱院科會辦),院科會辦也於6月1日召開審查會議。

官員說,體感科技基地將提供發展體感科技產業應用的研發、產製、試煉體驗、行銷等支援服務,加速體感產業落地發展,進而整合官方資源與民間資源,共同投入自製體感創新應用,帶動體感科技產業跨領域結合,並吸引國內外買家進行在地體驗,爭取國際資源連結在地、或資金投入,促進在地產業商機成長。

未來的主要目標之一是推動整案輸出,協助業者,透過相關補助及優惠措施,建構體感創新應用,協助地方產業打造具國際市場競爭力的優質體感示範案例。

體感科技基地預定地的地主中油公司指出,目前中油正參與高市府發起的亞洲新灣區開發策略聯盟,從區域發展角度整合資源,擬定開發方向、期能擴大招商規模,提高國際能見度,進而帶動新灣區產業發展。

有關體感科技開發,中油表示,該公司已將體感科技基地納入先前「特倉三」5.71公頃基地開發許可申請內容,在需求時程明確之後,將建議採取「開發許可審議」方式,以加速開發進度。

根據中油的用地規畫,體感科技基地占地約0.6公頃到1公頃,其餘的土地規畫作為海洋商務飯店、購物中心、以及國際會議中心等用途,高雄市政府經發局預估,短期投資效益,約可帶動相關產值34.5億元。

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